Commerciële Regie
Regie over je marketing, je media en je leveranciers.
Jij bepaalt de koers, ik stuur marketing, media en opvolging aan en rapporteer elke maand op omzet.
Dit past bij jou als:
- Je bent eigenaar en bepaalt zelf de commerciële koers.
- Je hebt geen strategische marketing manager. Je marketeer en je bureaus werken zonder één regisseur.
- Je investeert minimaal 15.000 euro per maand in media.
Mail je mediabudget per maand, de verdeling online en offline en hoe je nu inkoopt naar mail@e-marcel.nl. Dezelfde dag krijg je een indicatieve 1-pager. Je cijfers gebruik ik alleen voor de benchmark. Ik deel ze niet met derden.
Investeer je minder dan 15.000 euro per maand in media, dan koop je alleen media in via de Media Balie.
Een vast bedrag per maand voor twee dagen per week, exclusief btw. Het bedrag krijg je met de benchmark. De eerste maand kun je stoppen zonder opzegtermijn.
De media loopt standaard via de Media Balie, waar ik partner ben en aan meeverdien. Je regieprijs blijft gelijk, ook als je elders inkoopt.
Wat krijg ik?
Twee dagen per week iemand die je marketing, je media en de opvolging van leads aanstuurt. Je krijgt een plan per kwartaal en één aanspreekpunt voor al je leveranciers. Elke maand krijg je een rapport op omzet.
Over koers en doelen doe ik voorstellen. Jij kiest.
Koop je in via de Media Balie, dan voert de Media Balie ook de campagnes uit. Bij onderhandelde media telt jouw budget mee in het gebundelde volume van alle klanten. Houd je je eigen bureau, dan stuur ik dat bureau aan.
Wat kost het?
Je betaalt een vast bedrag per maand voor twee dagen per week, exclusief btw. Het bedrag krijg je met de gratis benchmark, dezelfde dag. Je mediabudget komt daar los bij.
Bij elk mediavoorstel zie je de eindprijs. Bij online media betaal je de Media Balie voor het beheer van de campagnes. Dat bedrag staat in het voorstel.
Na de eerste maand is de regie per maand opzegbaar.
Mijn belang in de media
De media loopt standaard via de Media Balie. Daar verdien ik aan mee. Je regieprijs blijft gelijk, ook als je elders inkoopt.
Ik maak drie afspraken met je:
- De regieprijs is vast. Hij groeit niet mee met je mediabudget en blijft gelijk als je elders inkoopt.
- Je ziet bij elk voorstel de eindprijs en kunt die vergelijken.
- De benchmark komt vooraf. Inkoop via de Media Balie is de standaard en geen verplichting.
Wat levert het op?
Dat leg ik per klant vast. In de eerste maand maak ik een nulmeting.
We spreken één doel af dat ik kan beïnvloeden. Dat is omzet uit campagnes of het aantal gekwalificeerde aanvragen.
Elke maand rapporteer ik op omzet. Je rekent mij af op het afgesproken doel. Elk kwartaal beslis jij of het genoeg oplevert.
De winst komt uit drie plekken.
- Inkoop. Bij onderhandelde media koop je in met het gebundelde volume van de Media Balie. Bij online media zit de winst in de sturing. De benchmark laat vooraf zien wat dat voor jou betekent.
- Sturing. Eén persoon stuurt alle leveranciers op hetzelfde doel.
- Opvolging. Ik meet hoe snel leads worden opgevolgd en stuur daarop bij.
Jij zorgt dat je mensen leads opvolgen zoals afgesproken en dat content op tijd klaar is. Ik beloof geen vast bedrag of percentage vooraf.
Zo werken we samen
Richting. Jij bepaalt de koers en de doelen per kwartaal. Ik zet ze om in een plan.
Ritme. Je keurt plan en budget goed in één vast weekoverleg. Ik stuur de leveranciers aan en bewaak planning en budget.
Resultaat. Jij beslist over doorgaan of stoppen. Ik rapporteer elke maand en stel bijsturing voor.
Drie grenzen:
- Jouw mensen. Ik stem af met je marketeer. Jij blijft de leidinggevende.
- Verkoop. Ik verkoop niet zelf. Ik spreek met je af wie leads opvolgt en hoe snel. Ik meet het en meld het.
- Eén aanspreekpunt. Je schakelt alleen met mij.
Wie levert wat:
- Bij mij liggen het plan, de aansturing, de regie op campagnes en opvolging en de rapportage.
- Bij de Media Balie liggen de media-inkoop, de mediaplanning, de uitvoering van campagnes en de facturatie van de media.
- Bij jou of een leverancier liggen content, het bedienen van je eigen kanalen en de verkoop zelf.
Content maken zit er standaard niet in. Dat doet jouw team of een leverancier die ik aanstuur. Wil je dat ik ook content maak, dan bespreken we dat.
Zo begin je
- Benchmark Media-Inkoop, gratis. De indicatieve 1-pager krijg je dezelfde dag. De definitieve versie volgt na de input van de exploitanten.
- Startmaand, vast bedrag. Ik lever het kwartaalplan, de nulmeting en het doel. Ik stuur de lopende campagnes voor het eerst bij. De maand eindigt op een vaste datum met een besluit: doorgaan of stoppen, zonder opzegtermijn.
- Vervolg. Je werkt per maand, met elk kwartaal een toets op omzet en op het afgesproken doel. Plan, rapporten en campagne-instellingen blijven bij jou.
Lever ik het kwartaalplan, de nulmeting en het doel niet binnen 10 werkdagen, dan betaal je de startmaand niet. De 10 werkdagen gaan in op de dag dat ik je basisinformatie heb: je cijfers over omzet en leads, je doelen voor het kwartaal en toegang tot je kanalen.
Werkdagen zijn maandag tot en met vrijdag. Mijn vakantiedagen en feestdagen tellen niet mee.
Wie ben ik
Ik ben Marcel A. Misdorp. Ik heb de vaardigheden, kennis en ervaring van een General Manager en Managing Director. Het strategische inzicht van een commercieel directeur en de daadkracht van een intrapreneur. Ik werk al ruim 25 jaar in digital media en advertising. Een groot deel daarvan werkte ik voor exploitanten en verkocht ik media aan mediabureaus en grote adverteerders.
Daardoor weet ik hoe mediatarieven tot stand komen. Ik leidde teams tot 26 fte. Ik haalde 1 miljoen euro omzet op 67.500 euro marketingbudget in particulier vastgoed.
Voor eigenaren die nog geen directeur nodig hebben, begin ik met Commerciële Regie. Groeit je bedrijf door, dan kan Commerciële Regie overgaan in een opdracht als General Manager of Managing Director.